「動機付け」という言葉をご存知でしょうか？

動機とはすなわちモチベーション、動機付けとは「何かをしたいという気持ちにさせる」という意味を持っています。

例えば子供を勉強させたいとき、どのようにモチベーションを上げれば良いんだろうか、と考えたことはありませんか？

あるいは、あなたのご両親や先生ははどのようにあなたを「動機付け」したでしょうか。

この記事では動機付け（＝モチベーション付け）について、「外発的動機付け」と「内発的動機付け」の二種類をご紹介します。

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外発的動機付け

外部からの報酬や罰がモチベーションになる

外発的動機、外的動機、あるいはExtrinsic Motivationは、「これをやることで報酬が得られる」「これをやらないと罰を受けなければならない」といった、外部からの刺激によって引き起こされるモチベーションです。

ご褒美だけではなく、罰則によって引き起こされるモチベーションも外発的動機付けに含まれることに注意しましょう。

例えば、

• テストで100点取れたらお小遣いをあげる
• この商談を成功させたら昇給だ
• 次テストで赤点だったらお小遣い無しだ
• 次遅刻したら減給だ

これらはすべて外発的な刺激によって行動が促されるような動機付けです。

メリットとデメリット

外発的動機付けのメリットは、動機付けの容易さにあります。

例えば小学生の子供に対して、「算数の宿題を六時までにやったら、毎日50円あげる」といえば、子供はお小遣い欲しさに算数の宿題を終わらせるようになるでしょう。

一方で外発的動機付けのデメリットは、報酬や罰なしではモチベーションが続かないという点と言えるでしょう。

50円で算数の宿題をやるよう動機づけられた子供は、「明日からはご褒美なしね」と言われれば途端に宿題をやらなくなるでしょう。

行動が外部からの刺激に促されている分、刺激がなくなれば行動を起こさなくなってしまうのです。

内発的動機付け

内部から湧き出るやる気がモチベーションになる

内発的動機、内的動機、あるいはIntrinsic Motivationは、「それをやること自体が目的である」といった気持ちによって引き起こされるモチベーションです。

外発的動機付けとは異なり、外部からの刺激を必要とせずに行動が引き起こされる点に注意が必要です。

例えば、

• カブトムシをもっとよく知りたいから理科の勉強に励む
• 外国人と話す自分を実現したいから英語を勉強する
• エースとしての期待に応えるために練習に励む

などが内発的な動機付けとして挙げられます。

「勉強をした結果として、お金や名声がもらえるなら外発的動機付けなのではないか」という疑問を持つ方もいるかと思います。
しかしそうした報酬は副産物に過ぎないため、結果に伴う報酬を得たからと言って外発的な動機付けだということはできません。

「エースとしての期待」も外部からの刺激を受け取っていますが、行動自体は期待によって引き起こされていないため内発的な動機ということができます。

メリットとデメリット

外発的と内発的、どちらがいいの？

両者を使い分けることが大事

外発的から内発的動機付けへ